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溫州個人消費信貸同比增近五成

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

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今年以來,溫州市個人消費貸款猛增,截至11月末,全市個人消費貸款總額達969.99億元,比去年末增加311.77億元,比去年全年增量還多163.05億元,同比多增加170.95億元,增長47.4%,同比增高31.3個百分點,相當于每個溫州市民貸了元。溫州個人消費信貸成為各商業銀行信貸業務新的利潤增長點。

據資料表明,前幾年,溫州市銀行業金融機構的貸款對象主要是企業,近兩年來,各家金融機構看準了個人消費信貸業務的發展潛力,瞄準居民消費需求,加強了市場調查和營銷,各商業銀行大力調整信貸戰略,持續加大了消費信貸投入。業內人士認為,拉動個人消費貸款提升的主要原因是國家今年對住房消費、汽車消費、農村消費等領域的金融支持力度加大,各商業銀行注重信貸結構調整,把握和防范個人貸款風險,不斷創新和完善已有產品的服務項目與功能,規范和健全制度,改善服務環節,在一定程度上刺激了全市個人信貸消費的需求熏為提高市民生活質量和消費水平也發揮了積極作用。

為提高個貸服務的專業性和便捷性,溫州轄內不少銀行專門成立了個人貸款服務中心,根據客戶需要量身打造金融服務。

今年以來,在國家相應政策的刺激下,溫州市車市、房市成交逐步回暖,轄內銀行業大量推出相應的消費貸款品種,如深發展溫州分行的“點按揭”、“雙周供”貸款,中信銀行溫州分行的“房易寶”、“中信安家?輕松還款”,中行溫州分行的二手車按揭,招行溫州分行的住房貸款循環授信等等,極大地滿足了居民購房購車的消費需求。一些銀行通過對客戶細分和需求識別,在創新貸款品種、新增還款方式、特色貸款服務等方面進行包裝整合,研究出一些貼近市場和客戶需求的組合型產品。

為進一步開拓個人消費貸款市場,各家銀行還采取各種方式加大營銷,主動進行各類產品的宣傳和推廣。如建行溫州分行發動全行各層面力量營造營銷氛圍,分行在新聞媒體上投放廣告與宣傳信息,各經辦網點懸掛海報等一些股份制銀行為解決網點少的問題,組建若干營銷團隊,各團隊之間不分客戶行業范圍、區域地塊進行營銷,形成內部競爭機制,有效提高各團隊、各客戶經理尋找客戶資源的主動性。民生銀行溫州分行去年底與溫州市經貿委聯合開發了“溫州市經貿委-民生銀行貸款直通車”網上融資平臺,不僅得到了市政府、市經貿委等部門的支持與肯定,還打開了知名度、擴大了宣傳面,迅速提升了個貸業務的推廣速度。銀信葉正積

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