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耐克掏空茵寶套牢經銷商

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

最谁的单双中特 www.hpqho.icu 編者按/高價收購,低價賣出,耐克在5年左右的時間內讓茵寶從一個明星品牌淪為一個被吸空的虧損品牌。在這個過程中,耐克獲取了茵寶贊助英格蘭、曼聯足球隊的精髓資源,但對于茵寶的經銷商而言,則由于持續的渠道建設投入而招致了無法彌補的損失。

耐克賣掉茵寶的事情已過半年,但發生在茵寶代理商與耐克之間的糾紛卻一直未見平息。近日,多位茵寶的經銷商對《中國經營報》記者表示,他們當初對耐克賣掉茵寶并不知情。而在品牌授權即將到期之際,他們已經積壓了大量的貨品庫存。在茵寶的新東家或許不再生產茵寶貨品的情況下,經銷商們將因無新貨品的帶動,而無法正常消化庫存,目前只能以低價甩賣清倉,巨大損失已不可避免。而最令經銷商所無法接受的是:到目前為止,茵寶的新東家美國艾康尼斯品牌集團自始至終都未露面,也未與茵寶品牌的經銷商進行接洽。這讓經銷商們無所適從,不知道授權到期后,自己的命運將何去何從。

貨品積壓嚴重經銷商被“架空”

青島盛大體育用品有限公司(以下簡稱“盛大體育”)從1999年即開始代理茵寶品牌,十多年的協同發展,該公司負責人從來沒想到,有一天這個品牌會將其“套牢”。

盛大體育的銷售經理郝翔向記者表示,“在茵寶被耐克收購之初,大家的信心還是蠻足的,畢竟由耐克這樣一家大公司運營茵寶,前景應該不會差?!?/p>

而且,耐克也給了經銷商一些口頭承諾,再加上耐克官網的宣傳及耐克CEO的講話等,都傳達出耐克要把茵寶品牌做得更好的決心,這讓經銷商充滿了信心。當時,茵寶在國內市場的銷售情況也一直非常好,在做大做強思路的指引下,很多經銷商也在原有的基礎上增加了投入,擴大經營。

據代理茵寶品牌達18年之久的陜西極限龍躍體育用品有限公司負責人丁女士介紹,耐克在拿下茵寶后,就派團隊去西安向她介紹茵寶的發展思路,希望她加大投入,開出更多的店面。受耐克雄心壯志的激勵,丁女士先后開了近20家茵寶店面,每家店加上貨品、裝修、房租等,最少的投入也達七八十萬元。

據了解,在耐克與茵寶經銷商簽訂的經銷合同中規定:耐克要求經銷商3年進行一次重新裝修,同時耐克對經銷商開店的道具和裝修支持,也是建立在店面開夠3年的基礎上。這些規定讓很多經銷商認為,耐克會長遠地運營茵寶品牌。

鄭州利康文化體育發展有限公司(以下簡稱“鄭州利康”)總經理王軍此前對媒體透露,自己在2011年6月大舉投入代理茵寶品牌時,僅在2011年下半年就新開、重裝了6家店鋪,在2012年接著又重裝了3家,截至去年底,鄭州利康旗下已有16家店鋪。兩年下來,他對茵寶品牌的持續投入資金超過400萬元。

然而,傍上耐克這棵大樹,加上經銷商大力的市場投入,并沒有維持住茵寶品牌的市場增長。一位不愿具名的茵寶品牌經銷商向記者回憶稱:茵寶的銷售出現明顯變化是在2012年第一季度,當時出的貨品非常糟糕,耐克把茵寶服飾的整個風格都給改掉了?!耙鴇σ鄖笆且栽碩?,衣服比較寬大,國內身材比較高大的人都能穿,而風格改過之后,衣服就成為瘦身、休閑的款式。由于改款并未獲得以往消費群體認可,結果當季的銷售非常差,售罄率都不到20%。最終,耐克接受我們的退貨,并找了一家清貨公司,把貨品以非常低的折扣處理掉了?!?/p>

然而,“處理掉的服裝很快被電商企業唯品會以一兩折的價格專場銷售,這對整個茵寶的銷售市場帶來了很大的沖擊?!鄙鮮鼉癱硎?,此后茵寶的市場形勢變得越來越差。

最令經銷商所無法接受的是:去年10月,耐克突然將茵寶品牌出售,并且沒有對經銷商做任何安排。到目前為止,茵寶的新東家美國艾康尼斯品牌集團(以下簡稱“艾康尼斯”)自始至終都未露面,也未與茵寶品牌的經銷商進行接洽。這讓經銷商們無所適從,不知道授權到期后,自己的命運將何去何從。

丁女士告訴記者,今年5月份,突然收到耐克方面的通知,要結束合作業務,并要求還清她在公司方面的30萬元債務?!拔液苣擅?,你起碼要交代一下,你們的下家是誰?我們還需要進什么貨?我那250萬元的庫存怎么辦?”丁女士說,“耐克方只是讓我再進點兒貨就處理庫存,我們就試探性地匯了6萬元進新貨,但是錢就被扣了,也沒有發貨。隨后耐克又通知,我們賬上的30萬元欠款可以打個對折,只需要還15萬元就可以結束業務。而對于250萬元的庫存,耐克卻沒有任何下文?!?/p>

像丁女士一樣,在授權即將到期時,積壓了大量庫存的經銷商并不在少數。記者在采訪中了解到,相較于丁女士庫里250萬元的庫存,鄭州利康吊牌額1527萬元的庫存顯得更為頭疼。此外,盛大體育手里也堆著近1000萬元的庫存,而四川勁浪體育用品有限公司(以下簡稱“勁浪體育”)也有幾百萬元的貨物積壓。

據郝翔介紹,耐克與經銷商的合作采取的是期貨形式,都是提前半年時間訂貨?!耙簿褪撬?,今年8月份開始訂明年春季的貨品,到10月份開始訂明年夏季的,一般提前訂貨的周期都在半年以上。因此,如果信息延遲發布,就會導致大量庫存出現?!?/p>

據上述經銷商反映:在耐克于2012年10月出售茵寶品牌后,并未及時告知經銷商調整訂貨計劃,從而導致經銷商仍繼續大量訂貨。

對于經銷商的上述說法,記者向耐克中國求證。耐克中國回應稱:“耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部于2012年6月6日向各位經銷商以書面形式通知了出售事宜。在書面函件中,茵寶中國部就品牌交接期間經銷商如何順利經營茵寶品牌做出了相應規劃。隨后,為幫助各相關經銷商改善茵寶品牌的經營狀況,促進生意發展,茵寶中國部于2012年7月開始協助各經銷商處理后續經營事宜?!?/p>

然而,對于耐克中國的回應,接受本報記者采訪的多位經銷商卻否認接到過來自耐克中國的“以書面形式通知的出售事宜”。

截至發稿前,艾康尼斯中國并沒有向記者回復任何說法。

茵寶被掏空經銷商被迫離場

“如果我們無法進到新品,那么銷售的就只能是庫存產品,還要以很低的折扣把它甩出去?!倍∨扛嫠嘸欽?,如果能有一些新貨,折扣就不用放那么低,損失也不會太大。然而現在看來,新品由誰來供依然是個未知數,所以他們要求先退貨。

茵寶品牌在四川省最大的經銷商、勁浪體育負責清理茵寶產品的劉經理拒絕接受記者的采訪,但記者從接近該公司的人士了解到,目前勁浪體育正忙于甩貨。如無意外,今年年底就會把所剩不多的茵寶專柜全部撤去,以后也不會再代理這個品牌。

盛大體育目前也在以打折、促銷的方式清理庫存。郝翔表示,“耐克的供貨到今年第二季度結束,但我們在耐克的訂貨會上,已下了今年第三季度的單子。耐克方面當時說,第三季度的貨可以定,但茵寶的新東家還不一定生產,后來他們又告訴我們貨品沒有,艾康尼斯不做?!焙孿柙誆樵淖柿蝦蟛歐⑾?,艾康尼斯只是一個品牌運營公司,并不會花大力氣去經營一個品牌?!拔胰銜?,新東家最起碼應該和經銷商溝通一下,他們是打算繼續經營茵寶,還是繼續轉賣掉?!?/p>

耐克和艾康尼斯的態度,令經銷商們感到憤怒。談及今后對茵寶品牌的態度,他們紛紛表示會選擇離場。而他們選擇離場的原因,也并非簡單地源于被欺騙。

在丁女士看來,耐克在經營茵寶品牌的這幾年時間,已把茵寶的精華給取走了?!耙鴇ξ蘼墼俾舾?,都做不長了?!彼銜?,“茵寶的精華就是英格蘭和曼聯系列的產品,主要賣的也是這兩個系列的產品。如今這兩個系列的隊標都已經被耐克取走了,我們再賣茵寶產品已經沒有好的賣點了?!?/p>

郝翔也認為,茵寶最核心的資源就是對英格蘭國家隊的贊助權?!耙鴇Φ諞患夜詼蘭抑圃焐燙煸斯靖頤塹某信凳?,茵寶跟英格蘭國家隊的簽約到2014年,在此之前英格蘭國家隊始終要由茵寶贊助,球員要穿茵寶的球服。在耐克接手茵寶后,耐克方起初也曾表示:對茵寶贊助的一系列球隊不會有任何改變,也會仍由茵寶贊助。但是現在,英格蘭國家隊已經穿上耐克的衣服了?!?/p>

有行業觀察人士分析認為,耐克當初之所以要收購茵寶,看中的是其足球贊助的價值。因為當時英國足球的贊助一半是阿迪達斯一半是茵寶,耐克根本插不進去。于是耐克才想到通過買下茵寶來實現價值的轉嫁,并逐漸將茵寶贊助的球隊全部拿走,包括曼聯和英格蘭。由于失去了核心價值,被拋售掉的茵寶實際上已經黯然失色。

中投顧問輕工業研究員朱慶驊也認為,一直以來,足球領域業務的開拓不足一直是耐克的短板,而收購茵寶則有效地提升了其在足球領域的實力。然而在擁有茵寶之后,耐克開始將茵寶在足球領域的優勢嫁接到了自身的核心品牌中去,而茵寶在品牌推廣以及業務發展等方面卻沒有太多的進展。從這個角度上看,耐克收購茵寶,內心早有“如意算盤”。

有接近耐克的知情人士向記者透露,耐克總部對茵寶在中國市場只虧損了100萬元,“感到非常的高興”。原來他們的預計是,買下茵寶攫取核心價值后再出手,應該會賠幾千萬元甚至幾個億。由于贊助球隊的資源稀缺性,這個代價是可以接受的。但經過幾年的運作,最終只賠了100萬元,“他們認為這是非常成功的?!?/p>

殊不知,這100萬元的背后,已經凝聚了多少經銷商的血汗投入。而被耐克拿走的,也正是經銷商們最看中的宣傳“賣點”。行業分析人士認為,耐克對茵寶品牌的價值轉嫁和轉售,最終的影響將會帶來渠道的急速萎縮,這樣下去,茵寶品牌很有可能會在中國市場消失。

本文來源:中國經營報

責任編輯:NF035

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