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券商搶灘代銷市場第三方理財承壓56091

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

最谁的单双中特 www.hpqho.icu 證監會放開券商代銷金融產品的想法很快就從紙面走向了實踐。

5月29日,中信證券公告稱,公司將向證監會提交代銷金融產品的申請。由此,中信證券成了第一個提交業務資格申請的券商?!?a href='//www.hpqho.icu/view-touzilicai/' class='keyword' data-id='key3' target='_blank'>投資者報》記者了解到,中信證券在每家營業部都重新設置了專門的營銷團隊。

不過,有人歡喜有人愁,新政的最大受害者可謂是第三方理財公司。

中小券商積極跟進

過去券商代理銷售的產品主要是基金和券商集合理財產品,對其他眾多高收益產品帶來的銷售利潤,證券業只能望洋興嘆。

轉機出現在5月召開的券商創新業務大會上,證監會發布《征求意見稿》,提出允許證券公司代銷所有經批準或者備案發行的各類金融產品。

不僅中信證券率先起跑,一批中小券商也早早瞄準了機會,希望能夠趁機打一個翻身仗。

地處山西的大同證券,注冊資本僅有1億元,其北京的營業部總經理賀俊告訴《投資者報》記者,大同證券也在積極備戰代銷金融產品。

他表示,公司總部正在和新華信托、中信信托聯系合作事宜,希望能夠代銷收益率超過10個點和12個點的產品,各家營業部也在進行人員配置,一旦放開,營業部就能立即展開操作。

雖然證監會至今還未對任何券商正式下達批復代銷金融產品的文件,但是一些券商早已開始私下行動。有消息說,五礦信托年收益率達到10%的產品,在券商渠道銷售火爆,以致“秒殺”;某西氣東輸工程項目的信托產品在證券公司2小時賣了5億元。

不過,也有很多券商行動緩慢。記者咨詢營業部數量較多的銀河證券和招商證券,對方都表示不知情。

第三方理財面臨三重擠壓

據記者了解,目前券商先盯上的正是銷售火爆的信托產品,而這一銷售市場過去一直由銀行和第三方理財公司占據著。

北京格上理財顧問有限公司高級研究員肖偉對《投資者報》記者說,過去第三方理財最大的競爭對手是銀行,在信托市場有六成的銷售份額是被銀行壟斷的,現在看來,券商也將成為勁敵。

除了券商的夾擊,第三方理財還有來自上游伙伴信托公司的競爭。很多信托公司開始自組銷售渠道,不再依靠第三方理財。

根植陸港兩地的理財機構――翹華控股總裁魏震緯對本報記者直言,第三方理財如果不作出業務調整可能就此消亡。

第三方理財公司不具有金融牌照,不算是金融機構,當推出產品的金融機構自己都能賣產品的時候,誰還會去找第三方理財公司呢?唯一的優勝之處就是產品服務,然而投資者并不習慣為服務買單,這使其很容易為券商所超越。

面對第三方理財被邊緣化的嚴峻現實,一些公司在求新求變。肖偉說,大體有三種競爭策略。

其一,從產品設計角度出發,推出TOT產品(專門投資信托產品的信托),走類似信托、基金發產品的路子。這考驗第三方理財公司的研究實力和產品設計能力。

據記者了解,目前好買、私募排排網等第三方理財公司都已推出了類似產品,不過這條路有時并不順暢。比如諾亞財富就因將觸角伸向上游,觸犯了信托公司利益而招致嫌隙。有傳聞稱,去年有信托公司與諾亞財富中止了合作關系。雖然諾亞財富否認此事,但二者矛盾不能忽視。

其二,第三方理財公司自己帶項目,找融資方客戶,信托僅是一個中介通道。這樣的合作模式,第三方理財可以占主導。

其三,與證券公司合作。證券公司與上市公司關系密切,可以就一些股權質押等融資項目合作。證券公司可以把銷售承包給第三方理財,亦或把第三方理財當做銷售渠道,擴大銷售圈子。

“目前,國金證券、華泰證券、國信證券等證券公司在這一項業務上,做得非常成熟。譬如國信證券紅嶺中路的營業部很早之前就介入私募市場,幫助他們找尋資金,通過第三方理財進行銷售?!斃の案嫠嘸欽?。

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